如今耳机相关产业正在以我们都深刻感受着的速度发展着。但是很多国内厂商更多是纯技术背景出身，对于品牌的打造和经营并不在行。
作者:@强叔就是欧莱雅
去年冬天的时候，我曾经写过一篇文章《音乐真人秀与定制耳机，并行的两个春天》，当时正值得京东在首页建立的“私人订制”耳机的通道，为音频行业尤其是高端订制耳机行业的首次正面向普通大众招手。当时我在文章中提到高端耳机私人定制耳机的春天已经开始。时间过去了大半年，就在这段时间里，耳机行业尤其是高端定制耳机在国内市场的发展已经远远高于我的预期。
当时京东截图
当时京东截图2
当时京东截图3
根据我的可靠情报，westone品牌产品在今年发力推广的驱动下，销售额在目前就已相当于去年全年的水准，其中定制产品的占比也较去年有了大幅提升，抛开一些冷门的所谓海外品牌诸如VE之流不谈，国内的几家口碑上佳的耳机品牌比如FLC、飞朵，比如QDC，都有着非常猛烈的增长势头。尤其QDC，在耕耘了一年多的时间之后在发烧友中有着相当不错的口碑。可以肯定的说，高端耳机尤其是定制这一块蛋糕已经被逐渐摊开了。
究其大势发展的原因，我总结大致有二。一是技术与调音的成熟程度，已经到了相对稳定的时期，不管是多单元动铁，还是圈铁结合，在分频、调音等方面整体都相对趋于稳定阶段，之前对于定制还处于持币观望态度的准受众已经开始进入实际购买阶段。另外一个就是多家厂商加大了对于目标受众的营销投入。也不乏有胆子大敢玩的品牌在走传统耳机厂商并不去走的路。那就是抛开传统的营销手段，开始玩更深层次的更高级一些的营销了。
我们来看几个截图：
《超级女声》截图
《超级女声》截图2
这是目前火爆网络的最新一届《超级女声》，大家可以清晰的看到westone的logo赫然出现：“全球音乐家御用耳机威士顿，助力超级女声梦想之音”。
当下各种音乐类的节目，这个“好声音”那个“好歌曲”，各种“歌王”也是层出不穷，然而在主持人以豹的速度急速口播赞助商的时候，当满屏大大小小广告VCR的时候，我们只是看到各种牛奶，各种化妆品，各种汽车，各种功能性饮料……而跟音乐相关的产品基本上见不到。
其实我一直说，耳机产品应该是与音乐类节目结合最紧密的产品了。优秀的器材是实现优秀音效的必备品。但为什么在目前我们几乎看不到这两者的结合呢？大致也是有两个原因。第一、耳机产品的厂商一直将自己的受众定位在小众群体，在宣传推广上也仍然更加看重特定垂直渠道；第二就是音乐类节目制作方并不看重器材厂商这个相对较小体量的行业，而在于厂商沟通中双方信息难以对等，并且利益期许差别过大。其实从节目完整度及品质格调方面而言，耳机及音频器材品牌才应该是音乐类节目合作的首选。
我举个例子比如北京卫视的《跨界歌王》，吹的自己音箱器材是国内最牛逼的比其他歌曲类节目都要好。但是一个细节就能看出做娱乐节目的人是多么的外行。看看他们给参加的艺人舞台上用的耳返是什么……
（这是王凯在舞台演唱时佩戴的耳机截图）
（这是王子文在舞台演唱时的佩戴的耳机截图）
作为音乐类节目，宣传的时候将自己定位那么高，但是在对于演唱品质细节做得如此粗糙，如果有专业的设备厂商有合作甚至只是给出合理意见，就都不会出现这么让人笑掉大牙的画面了。从此也能看出，国内音乐类节目的制片方对于这一块还完全没有重视，这也需要彼此相互更多进行了解与沟通。
其实对于音频品牌而言，音乐类节目有独特的不可逆的完美露出方式。我们来看下面这几张图：
《超级女声》选手比赛截图
《超级女声》选手比赛截图2
《超级女声》选手比赛截图3
《超级女声》选手比赛截图4
《超级女声》选手比赛截图5
《超级女声》选手比赛截图6
《超级女声》选手比赛截图7
这是《超级女声》中的截图，所有表演近镜头中硕大的W标示，是最完美级别的产品品牌形象露出。这也正是我之前透露的westone今年销量全面看涨，与其大胆与“超级女声”这一强势娱乐类IP进行合作的丰厚回报。
如今耳机相关产业正在以我们都深刻感受着的速度发展着。但是很多国内厂商更多是纯技术背景出身，对于品牌的打造和经营并不在行。我还可以说一个例子，我们都知道的国内一个一线音频大品牌，我同他们老板聊天时问关于其品牌公关部门的相关工作适宜的时候，被告知其实他们还并没有公关部这一部门的存在。你能想象么？但这就是目前的现状。各种行业内的展会，垂直类社交媒体的运营，无非是将已有受众进行长期维持，但是面对巨大的潜在用户群，品牌该如何建立？影响该怎样扩大？这些都是行业内人士应该思考的问题了。
个人拙见，第一要认清市场并主动接近市场。Hifi设备可能并不是大众消费市场所青睐的产物，但是在主流消费市场，有着hifi品牌基因的主流产品受众究竟要怎么争取？第二还是要放开胆量，用于尝试。在传统的营销推广渠道手段之外，开拓更多新鲜的可持续性的营销手段。毕竟高品质耳机及音频产品的受众与很多主流受众群体还是高度重合的。社交媒体、娱乐节目、网剧、红人、动漫周边、VR结合……很多都是可以深入的契机。我再举一个例子就是就在日前，由dawnwood、Hidizs、NF AUDIO、海贝音乐等几个专业音频品牌联合组成了“动漫音频联盟”，致力于为消费者提供更好听、更好看、具有正版动漫形象的音频类产品。获得了漫威（MARVEL）的正版授权，采用了美国队长和钢铁侠等元素设计而成面对主流初级消费者的耳机产品，这种路线我个人是非常看好的。
动漫音频联盟推出的“美国队长”正版授权耳机
当我们看到Westone率先跨出了与主流娱乐节目合作的这一步，也许步子跨的有点大，当我们看到多家中小厂商组成面对主流受众的垂直细分受众联盟……我们从中能看到已经不断的有品牌厂商开始尝试改变。这种变化，我相信从现在开始我们会看到更多。愿所有的耳机品牌都能找到最适合的位置，这样，使用高品质音频器材才能成为主流人群的常态。终将有一天，喜欢玩耳机玩音频器材的人不会再被大众冠以“宅男”称号而鄙视，因为同电脑、手机产品的发展一样，优秀的耳机产品会走向每一个家庭，也会成为每个人随身必备的产品。让我们所有的行业内人士，都为这一目标继续加油！
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